Table of Contents
تعتبر الصين في واجهة البلدان المصدرة في العالم ، تعرّف على طرق الاستيراد من الصين والأسباب المشجعة لذلك والطرق الملائمة لإيجاد المورد المناسب للتعامل معه في استيراد مختلف السلع والبضائع بالأسعار المناسبة .
جميعنا نعرف أن الصين هي أحد أكبر المنتجين لجميع أنواع البضائع على وجه الأرض، وهو ما يضعها في خانة الصفوف الأولى كأكبر المصدّرين للبضائع في العالم.
وفي حال كنت تعرف الكثير، فلن يخفى عليك بأن معظم التجار أو الناس وحتى الشركات تستورد الكثير من احتياجاتها من هناك.
وبوجود شركة (علي بابا) الشهيرة، سيصبح الأمر أكثر سهولة.
أما في حال كنت لا تعرف الكثير دعنا نقوم بجولة سويةً لنتعرف على مفاصل هذه العملية، وكيف وأين ومن تختار؟
طرق الاستيراد من الصين
باتباع الخطوات الموضحة أدناه، نعطيك لمحة سريعة عن طريقة الاستيراد من الصين:
-قم بتحديد المنتج المناسب.
-حدد مواصفات المنتج حتى يفهم الموردون ما تريد.
-أرسل طلبات لمعرفة عروض الأسعار.
-قم بمراجعة الموردين لمعرفة أفضل الخيارات من حيث السعر وجودة تقديم الخدمة.
-تفاوض بشأن السعر المناسب وشروط العقد.
– حاول أخذ بعض العينات لمعرفة عيوب المنتج قبل استيراده.
– ثم في النهاية اشحن منتجك من الصين إلى المكان الذي تريده.
تريد معرفة تفاصيل أكثر؟ هيا بنا!
للمزيد من التفاصيل :
ما الذي يجعلني أقوم بالاستيراد من الصين؟
فيما يلي ثلاثة أسباب تجعل الصين لا تزال أحد الخيارات الممتازة للاستيراد لمعظم المنتجات وهي:
1-السعر:
تعتبر الصين أحد أفضل الدول التي تقدم خيارات رائعة للأسعار مقارنة بالغرب، حيث يصل التوفير من الشراء من الشركة المصنعة الصينية من 30٪ إلى 150٪!
2-المرونة:
تعتبر المصانع الصينية بشكل عام أكثر تعاوناً من باقي الدول، كما تمتلك خبرة أكبر في الأدوات والقولبة، ويمكنها الإنتاج بكميات كبيرة جداً.
3-الميزة التنافسية للصين:
تمتلك الصين المزايا التي تجعلها تنافس بقوة في هذا المجال ومنها:
(البنية التحتية المتطورة، وفرة المواد الخام، القوى العاملة الماهرة).
كيف أحدد المنتج المناسب للاستيراد من الصين؟
يعد الاختيار الجيد للمنتج أمراً بالغ الأهمية لتحقيق النجاح عند الاستيراد من الصين، حيث يجب أن تفكر في ميزانيتك وظروف السوق العامة للمنتج.
وهنا نقدم لك لمحة عن بعض المبادئ الأساسية لاختيار المنتج المناسب حيث اتبعت الشركات التي نجحت العديد من المبادئ التالية:
-المبدأ الأول:
قم بامتلاك نقطة بيع فريدة واحدة على الأقل!
لكي تنجح فأنت بحاجة إلى نقطة اختلاف تجعلك تتميّز عند الاستيراد.
يمكن مثلاً أن تقدّم شعاراً مختلفاً أو نظام ألوان فريد، أو صور تسويقية أفضل.
-المبدأ الثاني:
لا تقم ببيع المنتجات التي تكرهها!
ليس من الضروري أن تكون مهتماً بالمنتج حتى يكون ناجحاً، لكن إذا وصل الأمر لدرجة الكره فلن تنجح في التسويق!
المبدأ الثالث:
تذكر أن المنتجات الضخمة غالية الثمن وهي بحاجة للتخزين!
يجب عليك ألا تنسى تكاليف التخزين والتسليم، ومع ذلك لا أتفق مع النصيحة الشائعة التي مفادها أنه لا يجب استيراد أي منتج أكبر حجماً من صندوق الأحذية، فإن كل هذا يتوقف على ظروفك، وإذا كان لديك مساحة تخزين ورأس مال لتدخل في العمل، فقد تكون المنتجات الضخمة هي خيارك الأفضل!
المبدأ الرابع:
تجنب المنتجات التي تباع بالتجزئة بأقل من 15 دولار أمريكي!
في المراحل المبكرة عند الاستيراد من الصين، تجنب المنتجات الرخيصة التي تباع بالتجزئة بأقل من 15 دولار لعدة أسباب مثل:
سهولة ارتكاب خطأ في هوامش الربح، بالإضافة لارتفاع تكاليف التسويق الالكتروني وهو ما سيتسبب برفع التكاليف عليك.
-المبدأ الخامس:
انتبه لسلامة المنتج!
تجنب استيراد المنتجات غير الآمنة، لأنه من الممكن أن يتعرض منتجك للسحب من السوق ووقوعك تحت المساءلة وبالتالي تدمير عملك.
ذات صلة :
ما هي طريقة الاستيراد من الصين؟
1- قبل أن تبدأ في تحديد مصادر المنتجات، تحتاج لمعرفة المواصفات التي تريدها، ضعها في قائمة تتضمن ما يلي:
-وصف المنتج.
-المواد المحددة للمنتج.
-ابعاد المنتج.
-ألوان المنتج.
-مواصفات ومتطلبات الملصق.
-مواصفات العبوة.
وبالطبع هذا سيساعدك في تحديد الشركة المناسبة لك لتستورد منها.
2-تجنب وكيل المصادر الخاطئ للاستيراد من الصين!
ستساعدك معرفة أنواع وكلاء المصادر التي يجب تجنبها على تحديد وكيل المصادر المناسب لعملك، ولتجنب المصادر الخاطئة يجب عليك التحقق من موقع وكيل المصادر عن طريق البحث عنه في المواقع باللغة الإنجليزية.
3-تجنب وكلاء المصادر غير المسؤولين عن فحوصات مراقبة الجودة:
في هذه الحالة من المرجح أن تكون هناك أخطاء في عملية الاستيراد.
4-ابحث عن أسعار العمولة المعقولة الخالية من العمولات.
5- قم بالبحث في موقع LinkedIn، وهو أحد المواقع الشهيرة التي تساعدك في العثور على شريك التوريد المثالي.
-هل زبائنهم سعداء؟
عليك معرفة سمعة وكيل الاستيراد من الصين، قم بتصفح الإنترنت للحصول على مراجع لشركة المصادر خارج موقع الويب الخاص بهم.
6-لا تدفع مسبقاً:
يجب ألا يكون هناك أي رسوم على مصادر العمل الأولية، وقم بتجنب الوكلاء الذين يطلبون منك رسوم توريد مسبقة فقد تقع ضحية للاحتيال!
7-لا تفكر في الاستعانة بمصادر خارجية لشركات لا يمكنها تقديم ترخيص ورقم ترخيص، لأن قواعد شركات المصادر الصينية صارمة في هذا الصدد.
8-التجربة هي كل شيء!
تأكد من أن وكيل المصادر الخاص بك على دراية بمجال عملك بشكل واسع، حيث لن يكون الوكيل المتمرس بشكل أساسي في السلع الكهربائية مناسباً لك في حال كنت تريد استيراد ملابس!
كيف تبحث عن المورد المناسب للاستيراد من الصين؟
عند الاستيراد من الصين، هناك طريقتان يمكنك من خلالهما الحصول على المنتجات والموردين:
-الأول: كالاستيراد من الصين مباشرة من المورد.
-الثاني: استخدام شركة المصادر.
الاستيراد من الصين مباشرة من الموردين الصينيين
هناك 3 منصات رئيسية تعدّ الأشهر للحصول على المنتجات من الصين وهي:
Global Sources و Alibaba و Made in China.
إضافةً للموقع الشهير AliExpress أو الموقع 1688.com.
استخدم شركة مصادر للاستيراد من الصين
يعد استخدام خدمات المصادر الاحترافية الطريقة الأكثر أماناً للاستيراد من الصين، والسبب في ذلك أنه يمكن لشركة المصادر الجيدة العثور على الشركات المصنعة التي لا تستطيع أنت ومنافسيك العثور عليها أبداً!
فمثلاً إذا كان مقرهم في الصين، فإن لديهم ميزة البحث باللغة الصينية، والاستفادة من الاتصالات المحلية، واستخدام قاعدة بيانات الموردين الحالية الخاصة بهم.
اسأل الموردين الصينيين عن عروض الأسعار لتعرف ما هو المناسب لك؟
يعد تنسيق بريدك الإلكتروني و (طلب عرض الأسعار) الأولي بشكل صحيح أمراً بالغ الأهمية.
-يجب أن يكون بريدك الإلكتروني موجزاً.
-يجب أن يستخدم بريدك الإلكتروني المصطلحات الصحيحة للمكونات والمواد الخام ومتطلبات الاختبار.
-يجب أن يحتوي طلب عرض الأسعار الخاص بك على ورقة مواصفات منتج بسيطة كمرفق.
قم بإنشاء قائمة بالموردين المحتملين لك
قم بتحديد مصادر حوالي 10-15 من الموردين المناسبين لك، ثم قم بتضييق النطاق لأفضل 3-5 موردين بناءً على السعر والجودة (هنا قم بطلب العينات للتأكد) والمهلة الزمنية وحجم المصنع والقدرة على تلبية الطلبات.
كيف تعرف أن الموّرد مناسب لك؟
في هذه الحالة يجب أن تضع في اعتبارك الأسئلة التالية:
1 – هل يمكن للمصنع إنتاج المنتج الخاص بي؟ هل لديهم خبرة في مجال هذا المنتج؟
2 – هل هي شركة تجارية أم شركة مصنعة؟
3- هل يمكنك التواصل بشكل فعال مع الشركة المصنعة؟
4 – أين يقع المصنع؟ كيف سيؤثر هذا على المهل الزمنية وتكلفة المنتج؟
5 – ما هو حجم المصنع؟ هل يمكنهم تلبية حجم الطلب الخاص بي؟
6 – هل يمتلك المصنع الشهادات المناسبة لمنتجي؟
7-هل لديهم رخصة تصدير؟
8- هل المصنع مهتم بعملي؟
9- هل أسعارهم تنافسية ومناسبة؟
10- ما هي المهلة الزمنية المحتملة للإنتاج؟
اطلب عينة قبل الاستيراد من الصين
قم بطلب إرسال عينات من أفضل مورّدين قبل الاستيراد من الصين، وهنا يجب أن تكون دقيقاً بالفحص واجعل أكثر من شخص يفحص هذه العينات.
انتبه إلى الشكل والمظهر والأبعاد والوظيفة والأداء والتغليف للمنتج الخاص بك.
-اختبار السقوط!
يجب عليك بعد ذلك إجراء اختبارات السقوط على المنتج للتأكد من أن العبوة قوية بما يكفي للتعامل مع نقلها إلى عملائك.
مفاوضات الأسعار والعقود
المصانع الصينية ماهرة جدا في المفاوضات وفي حال لم تكن مستعداً، فتوقع أن تدفع أكثر!
-كيف أتفاوض؟
للحصول على أفضل النتائج من المفاوضات مع الموردين الصينيين، اتبع الخطوات التالية:
1- تفاوض فقط مع الموردين المختارين، لأن التفاوض مع الموردين الذين لا يستطيعون تلبية متطلبات الجودة الخاصة بك هو عبارة عن مضيعة للوقت.
2-قم بأبحاثك، حيث تحتاج إلى معرفة مواصفات منتجك وفاتورة المواد ومعرفة المصنع وأين يوجد مقرهم في الصين، وأيضاً تحتاج إلى عروض أسعار من عدة مصانع ليكون لديك عدة نقاط للمقارنة.
وبدون هذه المعلومات لا يمكنك التفاوض بشكل فعال وستفقد المصداقية.
3-قم بتشكيل استراتيجية تفاوض واضحة بناءً على النتائج المرجوة بالنسبة للسعر والمهل الزمنية ومستوى الجودة المقدّم لك.
مثلاً:
هل السعر هو مصدر قلقك الرئيسي؟
هل أنت على استعداد لدفع سعر أعلى قليلاً لمصنع لديه وقت إنتاج أسرع بالنسبة لك؟
4-افهم المصنع الذي تتعامل معه بشكل جيد، هل هو مصنع جديد نسيباً يرغب في تقديم أسعار أفضل ومدة زمنية أفضل لأنك ستكون من أوائل عملائهم أم هناك أسباب أخرى؟ هل يوجد لديه قاعدة من العملاء يمكن أن تؤدي لقلة الاهتمام بعملك؟
5-تفاوض مع الشخص المناسب في المصنع:
بالنسبة للمصانع الصغيرة والمتوسطة الحجم، من الأفضل التفاوض مع رئيسه لأنه صانع القرار الرئيسي وله الكلمة الأخيرة فيما إذا كان بإمكانهم خفض الأسعار إلى ما دون المعدلات القياسية لك.
6-قدم خلفية جيدة عن عملك بغض النظر عن حجم طلب الشراء الخاص بك، لأنه في هذه الحالة من خلال تقديم حالة عمل واضحة سيفهم المصنع ما تحاول تحقيقه وهل بالفعل يمكنه تقدم المساعدة.
7-لا تنس شروط الدفع عند التفاوض مع المورد الخاص بك، حيث أن شروط الدفع القياسية المتعارف عليها هي إيداع 30٪ مع دفع 70٪ من الرصيد عندما يتم إنتاج البضاعة بكميات كبيرة، وهذا بعد اجتياز فحص ما قبل الشحن بنجاح.
بعض الإيجابيات للاستيراد من الصين
عند الاستيراد من الصين فإنك ستحصل على:
-مستويات أعلى من مراقبة الجودة
-تشكيلة واسعة من المنتجات
-عادة ما تكون خدمة العملاء ودعم المبيعات قويين
-أسعار أقل.
-يتمتع المشتري بمزيد من التحكم في التصميم والمواد والإنتاج
إذاً طريقة الاستيراد من الصين تتطلب منك معرفة الكثير، وأن تكون على دراية واسعة بما يجب عليك فعله قبل البدء.
كما يجب عليك امتلاك فريق عمل كامل ليساعدك في الاستيراد من الصين لأن العملية كما رأيت أصعب قليلاً من أن تقوم بضغطة زر كما يقال وتصل البضاعة إليك.
إذاً حدد منتجاتك لتعرف من أين تبدأ واتبع الخطوات التي وضعناها لك واقرأها بتمعن!
قد يهمك :
المراجع :
