Table of Contents
الاستيراد من الصين هو أمر شائع خاصة في الآونة الأخيرة ، إذ تتسابق العديد من الدول لاستيراد مختلف المواد من الصين ، كونها حققت نجاحاً باهراً في مختلف الصناعات .
لمع اسم الصين بشكل واضح في مختلف المجالات ، مما جعل الكثير من الدول تستورد منها بضائع بعشرات المليارات سنويا ، و تعتبر الصين أكثر بلد على وجه الأرض تصديرا للسلع ،
و هذا ليس غريبا على بلد وضع كل طاقاته في خدمة الصناعة و التطوير ، إذ تمتلك الصين آلاف المصانع التي تنتج مختلف أنواع المنتجات بأقل التكاليف .
الاستيراد من الصين
هل تريد الحصول على منتجات ذات جودة عالية و بتكاليف منخفضة ؟ .. إذا الصين قصدك و السبيل منتجاتها المتعددة ، لقد أصبحت الصين رائدة في مجال التصدير لجميع أنحاء العالم ،
بفضل تفوق المنتجات الصينية من حيث الأسعار بشكل خاص .
حقيقة إن وضعنا المنتجات الصينية في ميدان المقارنة مع بعض المنتجات الأخرى ، مثل اليابانية أو الامريكية فلا تعتبر الأفضل ، بكل شفافية نقول أن المنتجات الصينية ليست الأجود ،
لكنها ليست رديئة أيضا ، إنها متوسطة الجودة و البعض يعتبرها ذات جودة عالية مقارنة مع الصناعات الوطنية في مختلف دول العالم .
و يوجد الكثير من المنتجات الصينية التي تتسم بارتفاع جودتها ، فضلا عن وجود خيارات عديدة بها ليست موجودة في المنتجات الواردة من أي بلد آخر .
مثل ( خطوط الإنتاج و المعدات، السيارات، الملابس، و غيرها الكثير ).
أي أن الاستيراد من الصين يضمن لك الحصول على منتجات رخيصة نوعا ما إذا ما تمت مقارنتها ببقية المنتجات ، مما يحقق لك ربحا أكبر كونها تتميز بشعبية كبيرة .
تتميز عملية الاستيراد من الصين بعدة مزايا أبرزها تعدد المصانع التي يمكنك التعامل معها ، مع سرعة كبيرة في عمليات النقل والشحن و إنجاز الإجراءات ،
بالطبع لن يكون الأمر بمنتهى السهولة بل إنه يحتاج لدراسة و تخطيط ، حتى تستطيع تحديد الجهة التي تريد التعامل معها و نوع المنتجات و القيام بدراسة تفصيلية لعروض الأسعار المقدمة .
عندما تريد الاستيراد من الصين فأنت أمام عمليتين ، الأولى تتمثل في التخطيط لعملية الاستيراد ، و الثانية تتمثل في كيفية تنفيذ عملية الاستيراد من الصين ،
و هذا ما سنتحدث عنه بشكل مفصل في تقريرنا هذا .
خطوات الاستيراد من الصين
أي خطوة تريد القيام بها سوف تضعك أمام عمليتين ، مثلا لو أردت التسجيل في إحدى النوادي الرياضية سوف تقوم بالتخطيط
لذلك أولا من خلال دراسة الأندية المناسبة لك من حيث القرب و عروض الأسعار و غيرها ، و من ثم تقوم بتنفيذ هدفك ، و هناك نفس الشيء
فإذا قررت الاستيراد من الصين سوف تكون أمامك عمليتين الأولى تتمثل في التخطيط و الثانية في التنفيذ ، و قد ذكرنا المثال لنبسط لك فهم الأمر أكثر ،
و الآن دعونا نخوض في غمار الحديث بشكل مفصل .
أولا : عملية التخطيط
دراسة السوق المحلي و عروض الأسعار
عليك القيام بدراسة سعر السلعة التي تريد استيرادها و معرفة مبيعها في السوق المحلي ، و هذا يحميك من عمليات الاحتيال و التلاعب ،
كما أن بعض المستوردين المبتدئين يقعون في دوامة الأسعار ، حيث يستوردون بسعر عالٍ أعلى من سعر المنتج الحقيقي ، و بعد تنفيذ العملية ينصدمون بأن المستوردين الآخرين يبيعون نفس السلعة بسعر أقل ، و هنا تكون صفقتهم خاسرة و تفشل تجارتهم .
لذا عليك أن تكون نبيهاً لهذا الأمر و تعرف كيف تشتري بأقل الأسعار من الصين ، كما يوجد بعض المستوردين يقومون بالتصنيع الخاص لحسابهم في المصانع الصينية ،
لكن هذا يتطلب وجود خبرة كبيرة في مجال الاستيراد و فهم السوق بشكل ممتاز و التعامل معه باحترافٍ عالٍ .
معرفة القوانين و المعايير الجمركية
ليس من المنطق أن تقوم بعملية الاستيراد من الصين دون معرفة شروط الاستيراد ، عليك معرفة القوانين و المعايير الجمركية التي ستحكم تجارتك
و تطلب منك خلال عملية الاستيراد من الصين ، علماً بأن المعايير تختلف من بلد لآخر ، فإن كنت تريد الاستيراد من الصين إلى مصر تنطبق عليك شروطا تختلف عنها في لبنان أو غيرها من الدول الأخرى .
لذلك احرص على الاطلاع على القوانين الجمركية في بلدك مثل التعريفة الجمركية الواجب دفعها في الجمارك ، و البيانات التي تُدوّن على المنتج ، و غيرها من القوانين .
كما يتوجب عليك معرفة الأوراق و المستندات المطلوبة لكل شحنة تجارية تقوم بتنفيذها مثل ( شهادات المنشأ ، قوائم التغليف ، التعبئة ، الفاتورة ، البيانات) ،
و لتكن على بيّنة أن هناك الكثير من الأوراق و المستندات المطلوبة التي يطلبها جمرك أي دولة للإفراج عن الشحنة دون تطبيق غرامات أو جمارك إضافية ،
لمعرفة هذه التفاصيل عليك زيارة مكاتب التخليص الجمركي في بلدك أو الحصول على معلومات من خلال الموقع الإلكتروني الخاص بهيئة الجمارك
لكن انتبه على أن تكون المعلومات حديثة كونها تتغير حسب القوانين الجمركية و المتطلبات ، و إن لم يكن ذلك متاحا لك يمكنك استشارة شركات تخليص جمركي قبل القيام بعملية الاستيراد من الصين .
بيع المنتج و توزيعه
هل درست متطلبات السوق و خططت لكيفية توزيعه و بيعه قبل الاستيراد من الصين ؟
هل تعتقد أن الأمر سهلاً و لا يحتاج لوضعه ضمن قائمة التخطيط ؟
بالطبع إنه ليس كذلك ، إذ يعتبر بيع المنتج و توزيعه من أهم العوامل في عملية الاستيراد ، تتمكن من ذلك في حال قمت بدراسة عن كيفية تسويق وبيع البضائع
ومعرفة الكميات التي تحتاجها كل منطقة ، بالطبع المدن الكبيرة تطلب كميات أكبر من غيرها ، و هذا ما يتطلب منك بذل الجهود لوضع خطة للبيع و التوزيع ، حتى لا يتكدس المنتج لديك و يفسد .
كما يتوجب عليك اتباع طرق تسويق نافعة ، و الأفضل أن توكل هذه المهمة لأصحاب الخبرات في مجال التسويق ، بالإضافة إلى ضرورة تحديد طرق تحصيل الأموال من المشترين ،
و لا تنسى تحديد كيفية تخزين البضائع و أن يكون مكان تخزينها ملائماً لذلك و لا يؤثر على المنتجات أو يسبب تلفها .
رأس المال
يعتقد البعض أن رأس المال يعني وجود ما يكفي لاستيراد الشحنة الأولى ، و من أرباحها يمكنهم استيراد دفعات أخرى ، لكن هذا الأمر خاطئ
إذ عليك أن تحسب حساباً لما يكفي لاستيراد دفعتين أو ثلاث كأقل تقدير ، فمن الممكن ألا تباع الكمية كلها مباشرة ، و لا يمكنك الانتظار حتى تباع كاملة لأن هذا يغيّب اسمك من السوق
فربما تحتاج العملية لسنة أو سنوات عديدة . عليك تجديد تجارتك باستمرار و هذا يتطلب رأس مالٍ كافٍ .
حاول الابتعاد عن التقسيط لأن هذا سيكون عائقاً أمامك و لن تستطيع جمع الثمن الذي أنفقته سريعاً ، مما يؤخر عملية تكرار الاستيراد من الصين
و بذلك من الممكن أن يقوم عملائك بالشراء من مستوردين آخرين .
إن قمت بما نصحناك به سوف تتمكن من استيراد عدة دفعات و فرض وجودك بقوة مع ضمان الاستمرارية ،
لن يحين موعد استيراد الشحنة الثالثة إلا و تكون قد حصلت على كامل ثمن الشحنة الأولى مع الأرباح .
ثانياً : تنفيذ عملية الاستيراد
بعد أن تعرفنا على كيفية التخطيط لعملية الاستيراد من الصين لا بد أن نتعرف على كيفية تنفيذ هذه العملية ، بالطبع أنت تعرف مسبقاً ما المنتج الذي تريد استيراده ،
و تعرف كيف تقوم بتوزيعه و بيعه و الكمية التي تريد استيرادها ، لكن بعد كل هذا التخطيط كيف يتم تنفيذ عملية الاستيراد من الصين ؟
يتم ذلك من خلال إتباع عدة طرق متسلسلة ، و هي كالتالي :
قائمة المنتجات
من الأفضل أن تمتلك قائمة المنتجات التفصيلية للمصنع الذي اخترت الاستيراد منه ، حتى توفر على نفسك و على المصنع الوقت و الجهد .
إن وجود قائمة المنتجات التفصيلية بين يديك يتيح لك اختيار المنتجات التي تريد استيرادها و تكون الأنواع مرفقة مع الأسعار ،
احرص على الحصول عليها بشكل مبكر حتى لا تكون سببا لتأخير عملية الاستيراد .
دراسة جدوى عملية الاستيراد من الصين
قبل القيام بأي مشروع صغير كان أم كبير لا بد من القيام بدراسة جدوى له ، فكيف إن كان مشروعك كبيراً يتمثل في عملية الاستيراد من الصين ؟!
يجب أن تقوم بعمل دراسة جدوى شاملة لمعرفة الأرباح التي سوف تحققها من هذه العملية و المخاطر المحتملة و نسبة الخسارة المتوقعة ،
حتى تتمكن من القيام بموازنة جيدة بين نسبة الأرباح و الخسارة ، و ترى أي الكفتين هي الراجحة ، حتى تكون خطاك صحيحة و ثابتة منذ البداية .
التواصل مع الوكيل في الصين
بعد إتمام عملية التخطيط بشكل كامل و القيام بالعمليتين السابقتين هنا عليك البدء بشكل فعلي ، يتم ذلك من خلال الاتصال بمكتب الوكيل في الصين حتى يقوم بتجهيز طلباتك و البحث عنها .
تعتبر هذه الخطوة مهمة جداً كونها توفر عليك وقتاً و جهداً كبيراً ، بهذه الخطوة لن تضطر للسفر إلى الصين و البحث عن منتجاتك ،
لأن الوكيل سوف يتولى هذه المهمة ، و يجنّبك من هذا الارتباك الكبير .
يمكنك الاتصال بمكتب في الصين ليقوم بـ إرشادك على أبرز المصانع التي تقدم المنتجات التي ترغب باستيرادها ، و يتابع معهم حتى تتم عملية استلام المنتجات و
فحصها للتأكد من سلامتها ، الأفضل التعامل مع مكاتب يديرها أشخاصاً عرب ، لتجنب ميل الصينيين لبعضهم و الاتفاق عليك ،
علماً أنه يوجد الكثير من مكاتب العرب في الصين و التي يمكنك التعامل معها
إرسال قائمة المنتجات لمكتب الوكيل
عليك إرسال قائمة المنتجات التي تريدها إلى مكتب الوكيل في الصين ، لكن عليك القيام بهذه الخطوة قبل سفرك بأشهر عديدة ،
حتى يتمكن من تجهيز قائمة المنتجات و الترتيب مع المصانع عند وصولك للذهاب إليها و زيارتها للتأكد بنفسك من المنتجات المطلوبة ، و بذلك تكون ضمنت عدم إضاعة الوقت ،
لأنك ستفحص منتجاتك فور وصولك إلى الصين ، لن تضطر لانتظار موعد بعيد مع أصحاب المصانع لأن الوكيل يكون قد رتب لك موعداً يتناسب مع موعد وصولك إلى الصين ،
بالرغم من ذلك حاول الوصول قبل الموعد بأيام قليلة حتى تضمن ألا يفوتك الموعد و تضطر للانتظار مجدداً للحصول على موعد آخر ،
خاصة إن كان المصنع الذي تتعامل معه مشهوراً و لديه الكثير من العملاء ، لأن هذا سيجعلك تمكث وقتاً إضافياً في الصين و بالتالي خسارة أموال أكثر و وقت طويل .
السفر إلى الصين
السفر إلى الصين هو الخطوة التي تمكنك من فحص المنتجات بأم عينيك ، يمكنك إرسال من ينوب عنك في هذه المهمة ، لكن احرص أن يكون مناسباً للقيام بذلك ،
بعد استخراج تأشيرة السفر إلى الصين عليك حجز تذاكر الطيران ، و إن كنت لا تريد إضاعة الوقت حاول أن تحجز تذاكراً تمكنك من الوصول إلى الصين قبل يومين أو ثلاثة من الموعد المحدد لزيارة المصانع ،
يمكنك قصد المكاتب السياحية كون زيارتك مؤقتة في الصين .
إتمام عملية الاستيراد من الصين
بعد وصولك إلى الصين ستكون مهمتك زيارة المصانع و فحص المنتجات و توقيع عقود معها ، الأفضل أن يكون معك شخصاً خبيراً بالعقود حتى لا يتم التلاعب في نص العقد ،
الحرص مطلوب لأنك تقوم بتجارة استيراد من دولة إلى دولة ، أي أنك تدفع مبالغاً كبيرة تتطلب منك الانتباه و الحذر حتى لا تقع ضحية احتيال .
إجراءات تضمن لك عدم خسارة الكثير من الأموال في حالة أنك تعرضت للاحتيال
بالرغم من أن العقد يعتبر إجراء قانونياً ، لكن في الحقيقة القضاء الصيني يقف غالباً مع أفراد الشعب الصيني ، مما يجعل العديد من الأشخاص المحترفين يلجؤون إلى طرق أخرى بعيدة عن الطرق العقود ،
لضمان حقوقهم بشكل فعال ، لذلك يمكنك القيام بعدة إجراءات تضمن لك عدم خسارة الكثير من الأموال في حالة أنك تعرضت للاحتيال ، تتمثل هذه الإجراءات في ما يلي :
– ألا يتعدى العربون أو المقدم 20 % من قيمة الصفقة .
– أخذ عينات من المصنع لمطابقتها مع المنتجات عند الاستلام .
_ اطلب أن تحمل جميع المنتجات عبارة (صنع في الصين) .
_ احرص أن تكون المنتجات التي ستستلمها مطابقة للمواصفات الفنية المكتوبة في العقد .
– يجب تحديد مواعيد استلام و تطبيق شروط جزائية و غرامات في حال التأخير .
– تحديد مكان الاستلام و يكون ذلك عادة في المصنع أو في الميناء .
عملية الاستيراد من الصين ليست سهلة بالنسبة للمبتدئين ، تتطلب أن تكون يقظاً و حذراً في كل خطوة تقوم بها ،
لكن إن اتبعت الخطوات التي وضحناها مفصلة في تقريرنا هذا ستحظى بعملية استيراد مثالية تضمن لك شراء أفضل المنتجات في أسرع وقت و بأقل تكلفة
و لا تنسى ما ذكرناه عن أمر ضمان حقوقك كمستورد .
يطمح العديد من الأشخاص للقيام بعملية الاستيراد من الصين ، لما تتمتع به منتجاتها من جودة و أسعار مناسبة ، لكن يتملكهم الخوف من الخسارة أو الوقوع في فخ الاحتيال ،
لهذا الأمر قدمنا لك تقريرنا ليكون دليلاً واضحاً و يبيّن السبيل الواجب عليك اتباعه لتضمن سير عملية الاستيراد من الصين بشكل صحيح و مضمون .
المصادر و المراجع :
